О прозрачности внутри компании

Павел Ситкин (Исполнительный директор Greensight) написал заметку о внутренней прозрачности отчётности внутри компании. Последние полгода я в Greensight занимаюсь тем, что планомерно разворачиваю отчетно-аналитическую систему и раскрываю данные из нее для управленцев компании. Работа в условиях открытых данных, меняет стратегию поведения людей, делая ее более "длинной" и диверсифицированной и одновременно приносит игровые элементы в скучные бизнес-процессы. Всё это в целом перекрывает какие-то потенциальные…

Как сделать компанию управляемой

Когда ваша компания растет, то со временем перестаешь контролировать ее в полной мере. Может быть в вашем случае бизнес только собирается расти или делает это недостаточно быстро, тогда нужно заняться в первую очередь продажами и маркетингом. Рассмотрим вариант, что вы растете от 30-50% в год. Для веб-студии или начинающего digital-агентства это средний показатель, но все же это рост. Через пару-тройку лет вы упрётесь в кризис своей «наколеночной» управленческой модели. Ведь когда вы только начинали, всё бы…

Формула справедливой зарплаты

Или как тратить на сотрудников столько, сколько они зарабатывают. Источник — «Цукерберг Позвонит». Генеральный директор digital-агентства Greensight Егор Волков написал для ЦП колонку, в которой рассказал, как, по его мнению, необходимо правильно распределять зарплату между сотрудниками, чтобы повысить их мотивацию. Люди всегда всё портят. Они обещают и не делают. Или делают, но не так. Или так, но не то. Или то, но долго. Было бы здорово как-нибудь так построить бизнес, чтобы без людей. Но это невозможно. …

Как устроены продажи в Greensight

Этой статьей мы открываем серию материалов, в которых расскажем как и что у нас устроено внутри Гринсайта. Сейчас я не буду подробно останавливаться на особенностях продаж услуг в высоком ценовом сегменте. Скажу лишь, что в нашем случае речь идет либо о миллионах рублей за проект, либо о миллионах рублей в год на одного клиента на ежемесячной поддержке и развитии. Об особенностях работы и продаж в высоком ценовом сегменте (относительно основной массы рынка веб-разработки в нашей стране), надеюсь, мы сделаем…

Про нашу CRM и путь к ней

Когда мы начинали свою деятельность в 2008 году, то никто из нас, кажется, и не знал, что такое CRM-система. Я даже не говорю о том, чтобы думать о внедрении подобных процессов в компании. Тогда задача номер один была найти заказ, номер два — сделать его. Хорошо, что нам тогда повезло, мы сразу начали с крупного клиента и большого проекта. Это изначально предопределило нашу судьбу. Долгое время на передовой продаж был только я сам, поэтому мне хватало так называемой файлово-папочной организации деятельности…