К вопросу о позиционировании

Любимая тема всех модных маркетологов вот уже несколько десятков лет. О позиционировании можно рассуждать вечно. Я, пожалуй, снова подниму эту тему. Тем более, что есть повод. Знаете ли вы сладкую воду номер один? Правильно, кока-кола. Знаете ли вы газовую компанию номер один? Правильно, Газпром. А знаете ли вы digital-агентство номер один? Скорее всего нет. Их, как минимум, пара десятков. И все они, возможно, номер один в чем-то своем. Год назад я написал заметку о нашем позиционировании. За этот период мы…

Все должны знать сколько получают коллеги

Источник - Секрет Фирмы. Жизнь компании как реалити-шоу Мир полон загадок и тайн. Кто стоял за убийством Кеннеди? Зачем древним людям понадобился Стоунхендж? Будет ли Вселенная вечно расширяться — или когда-нибудь схлопнется? Но даже эти тайны меркнут по сравнению с главной загадкой корпоративного мира — сколько зарабатывает ваш коллега за соседним столом. Как правило, никто этого не знает (хотя все догадываются, конечно, о каких суммах идёт речь). Ведь все убеждены, что раскрытие этой сакральной цифры спос…

О прозрачности внутри компании

Павел Ситкин (Исполнительный директор Greensight) написал заметку о внутренней прозрачности отчётности внутри компании. Последние полгода я в Greensight занимаюсь тем, что планомерно разворачиваю отчетно-аналитическую систему и раскрываю данные из нее для управленцев компании. Работа в условиях открытых данных, меняет стратегию поведения людей, делая ее более "длинной" и диверсифицированной и одновременно приносит игровые элементы в скучные бизнес-процессы. Всё это в целом перекрывает какие-то потенциальные…

Займитесь чем-то скучным — это прикольно

Источник — Цукерберг Позвонит. Сергей Мелихов, творческий директор и партнёр агентства Greensight, написал для ЦП колонку о том, почему стоит перестать делать проекты, радующие глаз клиента, и задуматься о том, что именно делает сайт эффективным — красота и креативность или инструменты, помогающие повысить конверсию. Когда я еще не понимал, как увлекательно заниматься скучными вещами, я работал дизайнером в рекламном агентстве. И поначалу эта работа казалась мне просто потрясающей. Прежде, занимаясь фрилан…

Как сделать компанию управляемой

Когда ваша компания растет, то со временем перестаешь контролировать ее в полной мере. Может быть в вашем случае бизнес только собирается расти или делает это недостаточно быстро, тогда нужно заняться в первую очередь продажами и маркетингом. Рассмотрим вариант, что вы растете от 30-50% в год. Для веб-студии или начинающего digital-агентства это средний показатель, но все же это рост. Через пару-тройку лет вы упрётесь в кризис своей «наколеночной» управленческой модели. Ведь когда вы только начинали, всё бы…

Формула справедливой зарплаты

Или как тратить на сотрудников столько, сколько они зарабатывают. Источник — «Цукерберг Позвонит». Генеральный директор digital-агентства Greensight Егор Волков написал для ЦП колонку, в которой рассказал, как, по его мнению, необходимо правильно распределять зарплату между сотрудниками, чтобы повысить их мотивацию. Люди всегда всё портят. Они обещают и не делают. Или делают, но не так. Или так, но не то. Или то, но долго. Было бы здорово как-нибудь так построить бизнес, чтобы без людей. Но это невозможно. …

Грант-каньон

Источник — «Секрет Фирмы». Егор Волков, основатель и генеральный директор Greensight,— о том, как угробить бизнес, получив деньги от государства Какие-то жалкие десятки, ну может, сотни тысяч долларов отделяют вас от мечты. Примерно столько вам не хватает, чтобы реализовать вашу блистательную идею, осчастливить человечество и яркой кометой врезаться в стройный ряд золотой сотни Forbes. Что же делать? Можно продать квартиру бабушки. Можно найти бизнес-ангела. Можно поставить свечку и помолиться. Но сегодня е…

Как устроены продажи в Greensight

Этой статьей мы открываем серию материалов, в которых расскажем как и что у нас устроено внутри Гринсайта. Сейчас я не буду подробно останавливаться на особенностях продаж услуг в высоком ценовом сегменте. Скажу лишь, что в нашем случае речь идет либо о миллионах рублей за проект, либо о миллионах рублей в год на одного клиента на ежемесячной поддержке и развитии. Об особенностях работы и продаж в высоком ценовом сегменте (относительно основной массы рынка веб-разработки в нашей стране), надеюсь, мы сделаем…

Прощай, самокат: как мы решили стать бюрократами

Источник — «Секрет Фирмы». Егор Волков, основатель и генеральный директор Greensight,— о том, как легко можно угробить преуспевающий бизнес Бизнес свой мы чуть не угробили. Хотя обороты нашей веб-студии Greensight все время росли, а клиенты постоянно прибывали, наша прибыль неумолимо таяла. Через пять долгих лет мы вошли в число ведущих продакшен-студий, доходность окончательно ушла в ноль, а меня с головой накрыла депрессия. Я был сам не рад, что ввязался в это дело, и всерьез подумывал бросить бизнес и пе…

Развитие веб-студии или агентства

Дорогие друзья, сегодня мы поговорим о том, как развить вашу маленькую, никому не известную камерную студию или агентство в признанную и известную на рынке компанию. Этот пост пишется по мотивам доклада на «Стачке» в Ульяновске. Часть доклада состояла из рассказа о том, кто такие Гринсайт, и как мы к этому пришли через ключевые вехи в нашем развитии и выводы по этим вехам. Если интересно, эту информацию частично можно почерпнуть из презентации: http://www.slideshare.net/EgorVolkov/greensight В этом посте я …